电商市场流量的瓜分现状：头部主播形成了绝对的优势
2020-10-28
[电商直播系统]电商市场流量的瓜分现状是怎样的？
直播带货的头部主播们，在2020年直播带货风口可谓是从未停歇，李佳琦薇娅在在10月20晚至10月21日凌晨的直播中，李佳琦和薇娅分别获得了1.62亿和1.48亿人次的累计观看量。销售额总和近70亿元，相当于国庆档全国电影票房（39.52亿元）的近2倍。
各大电商平台在直播带货探索和研究中，都各自开始布局和创新。毕竟直播带货的红利仍在，从2019年试水到2020年爆发，直播带货未来还能持续多久，平博·(Pinnacle)-中国体育官网拭目以待。据了解，今年疫情期间，网络直播用户规模激增，有近3成受访者几乎每天都看带货直播。
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规模产生效益，一般性的特征都是薄利，让更多的消费者能够享受到低价也能买到称心如意的商品，这是直播带货的主要价值源泉之一。而且这种销售模式，完全开把产品直接转到消费者手中，不需要经过中介，所以消费者很大程度上都能享受到低价福利，等尝到了甜头，自然就会认可这种新型购物模式。
直播带货场上可以领取领取优惠券、全场五折、满减活动，各个电商商城平台的活动促销形式也都不同。一般头部主播在直播间都有个共同的特征，就是利他主义思维拉近与消费者之间的距离，如帮你试色、替你讲价、提醒你抢购，让人们省去不少“算账”的时间。李佳琦在直播带货时，会分享如何购买商品是最划算的，所以自然能吸引更多的粉丝蹲守在直播间。
直播电商相比传统电商的一大优势在于链路更短、转化率更高，但归根结底主播也是商家和消费者之间的“中间商”，这个链路仍有能被缩短的空间。今年双十一也即将到来，各大电商平台都开始扶持主播带货的，并引导商家自播带货。打造平台独有的直播生态，让更多的商家赚钱，让直播带动销量增长。
各大电商平台都在竭力利用直播瓜分整个市场流量，抖音直播电商虽然起步晚，但在今年疫情期间，签约了知名明星陈赫、王祖蓝进行直播进行直播带货，还发布了一系列政策扶持新人入驻。
直播带货的核心竞争力之一是供应链能力，主播如果拿不到足够多的品牌和足够低的价格，产品促销会很乏力。所以主播在直播带货时，在选择品牌层面要把好关。在销量达不到自己预定的目标时，不是主播受损就是品牌方受损，消费者永远是受益者。直播带货打价格战，必然挤占商家的利润空间。
当然也有人质疑这些头部主播直播带货数据，如未去重、退单、未支付订单，都统计在一起，实际观看和实际成交的数据并未体现出来。面临直播带货的各种问题，国家国家市场监管总局日前也公布《网络交易监督管理办法（征求意见稿）》，明确规定网络直播服务提供者应当为利用网络直播开展的网络交易活动提供回看功能。所以，在直播间出现各种状况，都可以有迹可循。
当下直播带货的局面，少数头部主播，占据了80%的市场份额，大多数的品牌商试水直播带货，与头部主播的带货数据相比，仍然有一定的差距。头部主播早已超越带货，他们本身也已经成为一种品牌。
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